样例日盘（脱敏）
$131.89
销售额 · 4 单
$67.68
广告花费
96.8%
ACOS · TACOS 约 51%
广告带来销售约 $69.95。若只看「有销售」会误判健康；若只看「ACOS 太高」也可能误杀有效词。
当时真正的问题
- · 总盘看起来「有单」，但广告几乎吃掉广告销售，利润口径不完整时无法判断该加还是该停。
- · 关键词层好坏混在一起：好词 ROAS 可到 8–10x，浪费词可整天无销售。
- · 节后需求回落与广告结构问题叠在一起，容易用「再加预算」掩盖结构问题。
关键词层：必须拆开看
| 类型（示例） | 花费 | 销售 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 精准好词（如 crochet flowers 类） | $2.41 | $25.98 | 保留 / 看库存再加码 |
| 节日相关精准词 | $1.58 | $12.99 | 有效，节后节奏另议 |
| 宽泛 / 替代表现差词 | $15.35 | $0 | 优先止损或否词测试 |
诊断的价值不是给你一个「总 ACOS 目标」，而是让好词、测试词、浪费词进入不同动作队列。
诊断包会输出的「3 条动作」示例
- 1先切浪费词，而不是先砍全部预算把当日/近 7 日无转化且花费靠前的词单独列表，优先否词或降价；保护已验证 ROAS 的精准词。
- 2补一张 SKU 毛利底表把采购、头程、平台费、广告摊到 SKU。没有底表时，任何「加投」都是赌。
- 3用 TACOS + 自然单变化验证广告是否在「养排名」若停广告后总销明显塌，说明广告可能在支撑曝光；若加投后总销不跟，优先查转化与 Listing，而不是继续加预算。
和付费服务的对应关系
- L1 诊断包（¥980 起）：按你的脱敏数据做同类拆解 + 3 条动作 + 讲解。
- L2 月度陪跑（¥3,980 起）：把动作落成周节奏，跟踪是否执行与指标是否改善。
- 更完整的节日叙事与表格入口见 母亲节后公开复盘。
下一步
若你的店也是「有单但利润看不清」，先预约诊断包；需要持续盯结构再谈陪跑。价格从低做起，范围写死。