滞销库存清仓计算器（¥69）：我们用 AI 把 1,149 件慢销货的去留算成一张 Excel

单件表告诉我们：这款货按底价加券卖出，每件还能收回 $2.9–4.2；弃置每件要付 $0.84；继续放一年的仓储费约 $0.42/件。看起来「卖」永远比「弃置」好。

但这个比较默认每一件最后都能卖掉。现实是近 30 天只卖了 2 件，按这个速度 1,149 件要卖几十年。真正要比较的是两条完整的路：一条是现在就处理掉；另一条是先卖一段时间，期间每月付仓储费、可能还要付广告费，到期卖不掉的再处理。计算器就是把第二条路算完整。

口径和对比文一致：货已经在 FBA，采购成本和已付头程是沉没成本，不进表；只比较从现在起每条路收回或要付出的现金（美元）。

移除和弃置用同一张费率表，按件收、按计费重量分档：标准尺寸 1 磅以下向上取整到 0.1 磅，其余向上取整到整磅。费率改了只需改费率表里的黄色格。

示例货是一款钩织郁金香礼品，6 个款式只差一张寄语卡，8 月上架。真实数据：FBA 可售 1,149 件（10/14）、近 30 天 108 次访问卖出 2 件、包装 2.8 × 2.8 × 6.5 英寸 0.08 磅、标价 $12.99、配送费约 $4.09/件。评估期取 3 个月，仓储按旺季 $2.40 算（1 月起其实降到 $0.78，所以偏保守），佣金按正常 15%。

降价方案没有实测销量，沿用近 30 天的 2 件；优惠券方案的月销量 43 件取自我们 Q4 方案的预测下限（全段 130 件），广告 $1,530 是该方案的上限，这两项都是预测，不是结果。

第一，按现在的卖法，「留着」并不是免费的。近 30 天卖 2 件，3 个月后再处理比现在弃置多亏约 $197，差额几乎全是旺季仓储费。10 月 18 日我们决定先不清，前提是 10/20 起的价格、优惠券和广告能把销量拉起来；计算器把这个前提量化成了一条线：不投广告时 3 个月卖出 32–44 件以上，才说明「留着」是对的。

第二，广告是这次最容易把账算亏的地方。按 15% 佣金，券加广告上限要卖 305 件才比现在弃置强，高于方案自己预测的 130–300 件；佣金减免期也要 238 件。也就是说，广告不能按上限花满，每多花 $100，就要多卖约 17 件（$100 ÷ 每件 $5.86）才能补回来。

这些都是条件，不是结论。优惠券 10/20 才开始，结果还不知道。11/18 第一期券结束后，我们会用实际销量重算一遍，并更新本文。

AI 在这里的价值是把账算全、算一致，并把「我觉得应该留着」变成一条可以每周对照的线，少一些拍脑袋，也少一些手工算错。它没有让这款货卖得更快，店铺整体也还没有盈利：10 月上半月只是靠新卖家佣金减免才接近保本。我们没有计量这件事省了多少人工，所以不写节省多少小时。

付款后在本页直接下载 xlsx 文件（¥69）。不想付费的话，对比文里的单件算法和费率表是免费的，可以先手算。