最佳实践专业资料更新于 2026-06-116 分钟阅读
亚马逊广告类型简介：SP、SB、SD 怎么选
介绍 Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display 三种广告类型的区别、适用场景和投放建议。
摘要
SP 广告打关键词、SB 广告打品牌、SD 广告打人群——三种广告的区别和选择策略。
适用对象
亚马逊新卖家准备投广告的卖家想优化广告结构的运营
核心结论
- SP 广告是亚马逊卖家最基础的广告类型，也是大多数卖家的第一选择。
- SB 和 SD 广告在品牌备案后才能使用，适合有品牌基础的卖家。
- 广告的起点不是投多少钱，而是保本 ACoS 是多少。先算清楚再投钱。
01一、问题背景
先确认这类资料适合解决什么问题
SP 广告打关键词、SB 广告打品牌、SD 广告打人群——三种广告的区别和选择策略。
亚马逊广告分为三大类型：Sponsored Products（SP）、Sponsored Brands（SB）、Sponsored Display（SD）。
SP 是最常用的广告类型，广告位在搜索结果页和商品详情页，按点击付费。建议新卖家从 SP 自动广告开始。
本节判断
- SP 广告是亚马逊卖家最基础的广告类型，也是大多数卖家的第一选择。
02二、判断路径
先看哪些证据能支持下一步
SB 是品牌卖家才能使用的广告类型，广告位在搜索结果页顶部，可展示品牌 Logo 和多个产品。
SD 是基于人群的广告，可定向浏览过你产品的人或按兴趣标签投放，适合二次触达和竞品截流。
本节判断
- SB 和 SD 广告在品牌备案后才能使用，适合有品牌基础的卖家。
03三、执行建议
从资料阅读进入可验证动作
选择建议：新店从 SP 自动广告开始（$10-20/天），积累数据后开启手动广告；品牌备案后补充 SB。
本节判断
- 广告的起点不是投多少钱，而是保本 ACoS 是多少。先算清楚再投钱。
常见问题
三种广告可以同时投吗？
可以，但建议从 SP 开始，跑稳后再叠加。
ACoS 多高算正常？
取决于毛利率，用保本 ACoS 计算器算出的值就是底线。